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投标回来
作者:zheman 日期:2008-03-06
公司一家大型企业，和我们合作有6年了，最近网站需要改版。
共开招标，标书年前已经投过去了，昨天进行标书议案的讲演。
竞争者三家，有两个都是北京的，原以为会放开招标的，结果还是有关系才能进来。
由于通知时间较晚，下班到家后，又返回公司拿笔记本等等资料。
早上5：00跑到北站，告知列车停开。查到的三次列车全部停了
NND。。
最后坐到7:45的车，到底唐山10：00，再到企业迟到20分钟，结果还都没有来齐。
上午演示完后，中午一起吃了个饭，下午继续，很顺利，由于准备很充分。
总结一下讲演的要点：
1.会议室很大，大概有一千平米左右，一定不要紧张，紧张绝对不会给你带来任何好的益处。
2.尽量不要用大白话演讲，虽然他们能够听懂，但是显的你很不专业，如果时间允许，尽量用专业词汇，根据听者的反应，再做解释。
3.能互动的尽量互动一下，最起码和你互动的人会认真听你以后的讲解。
4.要用眼睛与下面客户领导进行交流，并微笑的面对。如果他也微笑并频频点头，表明你的演讲很成功。
5.适当的小玩笑能起到烘托会场气氛的作用，每一个人都不想枯燥的看你在上面白话。
6.抓住主角，配角听不明白的没有关系，起决定性的人物，如果有眉头收紧，一定要讲解到他清楚为止。
7.前提是你要熟悉自己的议案，如果自己参与方案的设计、撰写就更棒了。
over!
共开招标，标书年前已经投过去了，昨天进行标书议案的讲演。
竞争者三家，有两个都是北京的，原以为会放开招标的，结果还是有关系才能进来。
由于通知时间较晚，下班到家后，又返回公司拿笔记本等等资料。
早上5：00跑到北站，告知列车停开。查到的三次列车全部停了
NND。。
最后坐到7:45的车，到底唐山10：00，再到企业迟到20分钟，结果还都没有来齐。
上午演示完后，中午一起吃了个饭，下午继续，很顺利，由于准备很充分。
总结一下讲演的要点：
1.会议室很大，大概有一千平米左右，一定不要紧张，紧张绝对不会给你带来任何好的益处。
2.尽量不要用大白话演讲，虽然他们能够听懂，但是显的你很不专业，如果时间允许，尽量用专业词汇，根据听者的反应，再做解释。
3.能互动的尽量互动一下，最起码和你互动的人会认真听你以后的讲解。
4.要用眼睛与下面客户领导进行交流，并微笑的面对。如果他也微笑并频频点头，表明你的演讲很成功。
5.适当的小玩笑能起到烘托会场气氛的作用，每一个人都不想枯燥的看你在上面白话。
6.抓住主角，配角听不明白的没有关系，起决定性的人物，如果有眉头收紧，一定要讲解到他清楚为止。
7.前提是你要熟悉自己的议案，如果自己参与方案的设计、撰写就更棒了。
over!
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Tags: 评论: 1 | 引用: 0 | 查看次数: 490
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bjpw [2008-03-07 11:35 AM]鼓掌……
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